企业法律顾问合同管理操作实务之（二） 浓妆---淡抹---自然色的合同之路

一  合同的“浓妆”时代；

最初帮客户单位整出一本有模有样的《合同范本》时，心底里对自己的创新能力还是大加赞赏的，毕竟洋洋洒洒几万字，厚厚的A4纸印刷本，加上精装的封皮，封皮上的《某某集团公司合同范本》，起草单位：浙江素豪律师事务所，主要撰写人：张民元律师。端着那本印刷精美的册子左看看，右瞧瞧，担任集团公司法律顾问的那份成就感是不言而自表的。

《合同范本》的制作流程如下图：

坐下来仔细审视自己的成果时，虽然合同条款的文字内容全部来源于网络，完成撰写也只是扮演了“文字搬运工+段落修剪工+集团公司合同管理人员的经验+集团公司总裁的裁剪” 组合而成，但能完成这么一本上万字的集合型的“范本”，也的确是一件功德无量的事。

在《合同范本》被集团总裁签署并下发至各个部门，作为集团公司规章律令颁布并强制参考实施时，法律顾问的自豪感和权威价值均集中体现在那本精装的册子里了。

《合同范本》提升了集团公司的管理层次，在客户中彰显了集团公司的行业地位和经济实力，毕竟在那个时代，能够请大律师担任法律顾问本身就已经显现了企业实力，更何况法律顾问还能整出一本高大上的《合同范本》手册。

《合同范本》作为集团公司的规章律令，公司签署的所有合同都是必须参考的，公司的供应商也是必须服从的（除非供应商不想与集团公司成交生意）；按照《范本》制作的合同，法律顾问不必再重复审查，依照《范本》发起的合同，集团总裁可以直接授权签署，省时省力省口舌，那是自不必多说的。

二 合同的“淡抹”时代；

当法律顾问成为企业的必备职位，当大多数担任企业法律顾问的律师都为客户起草了《合同范本》，而每个法律顾问为了体现各自的水平与法律功底，在《合同范本》制作上大显神通之后，每家企业的《合同范本》便成了商业活动中的鸡肋和绊脚石。

因为每家企业都有法律顾问，每个法律顾问都为企业起草了《合同范本》，在合同谈判时，选择你的或者选择我的，都会让没有选中《范本》的企业觉得占了下风，每家企业的法律顾问也都会在合同谈判中显示自身的法律功底，誓死守住客户单位合同条款的“法律底线”，有法律顾问和《合同范本》的企业与企业之间，便会在商业活动中为一个或数个合同条款争个面红耳赤，甚至彼此熟悉的律师朋友都会为之撕破脸，原因只是为了维系自身为客户制作的《合同范本》的法律功底的面子。

当大多数尽职敬业的法律顾问在为《合同范本》的面子原因彼此反复争吵，然后出于客户商业利益至上而彼此妥协和让步的时候，法律人都明白：其实我们为了那些完全没有意义的“鸡助”条款浪费了我们的大好青春和博大精深的法律能力，而且还损害了我们法律人之间的友谊和彼此应有的尊重。

在争论和痛定思痛之后，法律人明白了：不是我们法律人的错，而是错在“鸡助”的《合同范本》，因为每家企业自认为高度共性化的《合同范本》在融入商业大市场之后，单个企业制订的合同条款在商业市场上就表现出极端的个性化特征，在平等的商业时代里，没有任何一家商业机构可以成为商业市场中合同条款的权威制订者和《合同范本》的代言人，商家之间若要成交生意，唯一的选择便是放弃各自的《合同范本》， 双方坐下来以《补充协议》或备忘录的简洁方式记录双方达成合意的主要内容，将繁杂而臃肿的合同条款丢弃在一边，因为双方都明白，商人之间成交的是生意，而不是成交合同的文字条款。

三、自然色的《合同术语》和“二维码合同”的诞生；

当互联网的飞速发展和电子商务的繁荣昌盛之后，商家之间的生意已经不是成交在纸质的合同文本上，而是在电脑终端或手机上手指的“点击”，纸质合同文本的存续只是基于对于互联网存储的不放心或对互联网知识缺少足够的认知。

在互联网的商业时代，简洁并且便于“机器”识别的《合同术语》便成为商家之间成交的流行选择，例如：物流行业选择运输条件时，不再有长篇大论的合同条款、备注及解释，而只是点击勾选“门到门”或“点对点”，至于“门到门”或“点对点”是什么，搞物流的都知道，当这些“术语”成为“中国人都知道”的大众概念之后，“浓妆”时代流行的《合同范本》便彻底失去了存在的价值。

在大量《合同术语》成为普及版本之后，简洁的“二维码”合同便应运而生。所谓“二维码”合同，就是将二维码技术应用于商业合同之中，商家之间交易不再签署合同文本，而只是扫描一个二维码，一个二维码合同由一个一级的二维码和多个二级的二维码组成，一级二维码就是一个合同，二级二维码就是组成合同的各个《合同术语》转换成的二维码，具体结构如图所示：

图例：

由基本术语模块组成的二维码合同呈现如下的形式：

扫描二维码得到如下合同条款，其中合同的每一个条款亦由二维码组成：

合同的浓妆和淡抹时代都已经成为过去了，但对于合同的发展和合同的技术认知在不同的地区和不同的领域，仍然呈现出不同的特色，到目前为止，我在担任企业法律顾问过程中，仍然还在为一些留恋纸张的企业起草和制作《合同范本》，并且我们起草的《合同范本》依然还是那么的高大上，但同时，我们也在为一些互联网技术和认知超前的企业研制《合同术语》和制作二维码合同。

虽然在我们现在的时代，《合同范本》与《合同术语》及“二维码合同”同时并存，但我们相信：《合同范本》作为合同“浓妆“时代的功臣必将会退居二线，简洁明了适合“机器”的《合同术语》一定会被绝大多数互联网时代的商家所接受，“二维码合同”在未来将成为商业市场交易的主流载体。